項目銷售實訓以典型行業的企業背景案例為基礎，模擬確認商機、主導進程、方案論證、招標投標、銷售成交的大客戶項目銷售（B2B）全過程。學生以角色扮演的方式進入到實訓中，按照“基礎準備—團隊組建—初次拜訪—項目立項—客戶分析—競爭分析—多次拜訪—方案設計—方案演示—參與投標—簽訂合同”的業務流程，圍繞項目銷售的三要素（分析購買行為、分析人、分析競爭對手）進行項目分析，培養項目銷售的專業復合型人才，使學生掌握項目銷售過程中的銷售溝通與分析、方案撰寫與呈現、項目銷售過程控制等核心技能。
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項目銷售實訓以典型行業的企業背景案例為基礎，模擬確認商機、主導進程、方案論證、招標投標、銷售成交的大客戶項目銷售（B2B）全過程。學生以角色扮演的方式進入到實訓中，按照“基礎準備—團隊組建—初次拜訪—項目立項—客戶分析—競爭分析—多次拜訪—方案設計—方案演示—參與投標—簽訂合同”的業務流程，圍繞項目銷售的三要素（分析購買行為、分析人、分析競爭對手）進行項目分析，培養項目銷售的專業復合型人才，使學生掌握項目銷售過程中的銷售溝通與分析、方案撰寫與呈現、項目銷售過程控制等核心技能。